农资经销商致厂家的一封信，请别再派这样的业务员来了！菜豆

一、没好好了解市场，就跑到我这里指手画脚！

我在这个市场上打拼的时间比业务员长，业务员有没有认真调研过市场，我问上几个问题就一清二楚。没有调研市场，就跑到我这里传达政策、下达任务，没有任何信服力。

其实，业务员和经销商的利益是绑定在一起的，都与当地的销售业绩直接相关，都想把市场做好，把品牌做强。所以，不要把自己与经销商的关系看做是“上下级关系”，而应该是“合伙人”关系。一样地勤奋跑市场，跑得越多，了解的也越多，我们之间的沟通就会更加顺畅。

二、只会传达政策，不会变通执行。

活动政策都是由厂家的市场部设计的，而且有些政策适用于较大区域内的所有经销商，对于个别经销商不具有精准有效性。经销商在落实这些政策时需要根据当地的现状调整资源分配的情况，为的是让营销活动起到更好的作用。

这时，如果业务员死板地坚持执行原政策，则会带来效果打折、资源浪费以及让竞品抢占先机等问题，还会伤害业务员与经销商之间的感情。但如果业务员能够认真听取经销商的意见，在允许范围内进行变通，经销商及其团队就会变地特别的有干劲，一定会全力保障活动效果的！大家一起朝着一个目标努力该多好！

三、没有长期就职企业和服务品牌的打算。

没有长期就职于企业和服务品牌的打算，这就意味着这个业务员缺乏对企业和品牌的责任心。他很可能干出一些损害企业和品牌形象的喀什菊属事情。

比如，为了挣点快钱，帮着二批商窜货，这些短视行为伤害的不只是品牌形象，而且直接扰乱市场，砸的是我们经销商的饭碗。请问，这样的业务员，难道真的不是竞争企业派来贵企业搞破坏的卧底吗！

四、平时见不到人影，打款前和厂家大领导来访前来很频繁！

平时见不到人，一到要打款或者领导要来视察的时候他就频繁上门，我们见到的，要么是他“催款”的嘴脸，要么是他“谄媚”的表情，总之见到就心生厌烦！

让我们好吃好喝地招待这么一副嘴脸的人，我们怎能甘心的！还有，领导，建议您下次视察前，不要走漏任何风声，来个微服私访，不然，您是看不到真实问题与矛盾的。

五、只提问题，不给建设性意见。

销售遇到阻力或者发现市场问题，想的不是给经销商出主意，排难解忧，而是“马后炮”般地一味地挑毛病，埋怨经销商这没做好，那没做好，把所有的问题都算到经销商头上，好像自己没有任何责任一样。

我们不是不虚心反思自己的失误，而是真的受不了一个“只会挑毛病而不能给予建设性意见”的人持续消磨我们的热情。最重要的是，一味地挑毛病会给我的销售团队传递负能量，影响整个团队的士气与热情，这种破坏团队凝聚力的事情是我不能容忍的！

六、只会压货，不会卖货！

压货压货再压货，用各种威胁性语言强制压货。我不清楚这些威胁性语言是不是企业统一灌输给业务员的，我觉得应该不是。除了会压货从不关心帮我们经销商卖货，一个只会索取，而不懂付出的人，我很难与他合作下去。

七、活动举办前什么都答应，活动执行后什么都推脱！

胡乱承诺我们经销商，要求我们做这活动，做那活动，我们花了一大堆钱，结果厂家压根不知道此事，或者知道，但促销申请报告并没粗毛甘草有批示，我们的活动搞了，但费用却报不下来，最后业务员拿着提成走了，留下这笔烂账只能我们自己承担。业务员的奖金是来自于“坑经销商”，这样不好吧！

尊敬的厂家领导，一时激动，写下了最真实、最口语化的文字，也不知道这篇文章会不会给企业带来诸多经营的障碍，但不管怎样，我还是要写给您看，如果您真心要帮我们把市场做好，尤其是在淡季，我们农资人日子过得很难，更需要厂家的支持与配合，所以也请让我们看到您的诚意，请派优秀的业务员来，谢谢！

（来源：农财君改编自 经销商论坛）